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5 façons de gagner la confiance des clients

Pour concrétiser les perspectives de croissance d’une entreprise, il demeure nécessaire de gagner la confiance des clients. Cependant, améliorer l’expérience client et réussir à le fidéliser est devenue un chemin semé d’embûche. Si vous voulez tout de même savoir comment y arriver, voici un top 5 des techniques à appliquer pour cela.

Exploiter les outils digitaux pour améliorer l’expérience client

Pour gagner la confiance des clients, la première des choses à faire est de réussir à les convaincre à travers les nouveaux moyens de communication. Il s’agit, notamment des réseaux sociaux, de l’achat d’applications, de l’usage des sites web de vente en ligne. Les technologies derrière tous les outils digitaux vous donnent accès à de multiples possibilités pour réussir à gagner la confiance de vos clients.

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Aussi, grâce à l’ingénierie sociale, un certain nombre de comportements doit également être adopté en tant qu’entreprise pour convaincre les clients. Les échanges effectués sur les médias sociaux doivent rester confidentiels. Ces conversations ne doivent en aucun cas mentionner les données personnelles du client. En plus, si le client désire passer à un canal privé, il devrait avoir cette possibilité de le faire. Autant de paramètres simples, mais utiles pour rassurer un client à vous faire confiance.

Prioriser la stratégie de marketing d’automation

Pour gagner la confiance des clients, la stratégie de marketing d’automation est à mettre en place. Dans les faits, il s’agit d’une campagne d’automatisation mise en place par un ensemble de conditions prédéfinies en lien avec le comportement du client.

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Cette nouvelle stratégie a vu le jour grâce à l’évolution de la technologie digitale. Fini désormais les tâches fastidieuses et répétitives qui occupent tout le temps du marketeur. Avec cette technique, vous avez le contrôle de votre temps.

En pratique, le marketing d’automation laisse la place aux programmes robots implémentés dans les chaînes de réseaux sociaux et applications. Ainsi, vous n’êtes plus obligé d’être là pour répondre aux questions basiques essentielles concernant vos produits ou services de votre entreprise. Vous pouvez désormais programmer une suite de réponses aux éventuelles questions que l’utilisateur ou le client peut poser sur vos produits.

Tenir les promesses faites

confiance des clients

Une autre approche plus pratique qui permet de gagner la confiance des clients est la tenue de ses promesses. Le sérieux d’une entreprise passe par la garantie qu’elle donne dans les informations qu’elle publie.

De ce fait, si vous avez par exemple décidé d’offrir un cadeau à un client après un certain nombre de jeux, il convient de le faire à l’immédiat. Ensuite, vous l’annoncer en grande pompe à l’ensemble de la communauté clientèle qui vous suit. Cette façon de faire renforce votre crédibilité.

Gratifier les clients les plus fidèles

Il demeure utile de manifester de la gratitude envers les clients que vous jugez plus fidèles. Cette stratégie crée des émules. D’autres clients se verront également concernés et vont de ce fait essayer de se fidéliser pour avoir à leur tour leur récompense.

C’est une manière de dire à ceux qui hésitent encore que vous pouvez être reconnaissant tant que la confiance vous est accordée. C’est l’une des meilleures stratégies pour convaincre vos clients de votre bonne foi. Dans la pratique, vous pouvez décider d’aider un client en envoyant sans frais un service d’accompagnement à son domicile si cela en demande. C’est une forme de gratitude qui crée la confiance.

Faire de vos clients une partie prenante de l’entreprise

L’une des techniques les plus en vue pour gagner la confiance des clients est de les impliquer dans le fonctionnement de l’entreprise. Pour cela, plusieurs options s’offrent à vous. Vous pouvez par moments solliciter leur avis sur votre nouvelle offre de produit ou de prestation.

Vous pouvez par ailleurs régulièrement demander leur avis client sur vos méthodes de vente ou sur le service client. Assurez-vous également de toujours communiquer avec eux. Ils doivent être le centre de toute votre attention.

Ce faisant, le client se sent non seulement impliqué indirectement, mais valorisé. Cette mise en valeur génère en lui un sentiment de sûreté et requiert directement un retour de reconnaissance de sa part. Cela le fait gagner en confiance et va même l’amener à s’imposer comme garant du bien-être de votre firme.

Créer un programme de parrainage pour encourager les recommandations de vos clients

Un autre moyen de gagner la confiance des clients est de créer un programme de parrainage. Le principe est simple : les clients qui recommandent votre entreprise à leur entourage bénéficient d'avantages en retour, comme des réductions sur leurs prochains achats, par exemple.

En mettant cela en place, vous augmentez les chances que vos clients parlent positivement de votre entreprise autour d'eux. Ils deviennent ainsi des ambassadeurs pour votre marque et encouragent indirectement d'autres personnes à se tourner vers vous.

Si un client a été satisfait par vos services ou produits et qu'il obtient une récompense grâce au parrainage, il va automatiquement considérer que l'entreprise tient ses promesses et qu'elle mérite sa confiance. Le programme de parrainage sert aussi à bâtir la relation entre l'entreprise et ses clients existants.

N'hésitez pas non plus à communiquer sur ce programme auprès de vos différents canaux marketing (réseaux sociaux, newsletters…). Cela augmente encore davantage la portée du dispositif tout en montrant aux nouveaux visiteurs que votre entreprise n'est pas seulement fiable mais aussi généreuse avec ceux qui lui font confiance.

Améliorer votre service après-vente pour résoudre rapidement les problèmes et augmenter la satisfaction client

En tant qu'entreprise, il faut fournir un service après-vente efficace. C'est une composante clé pour gagner la confiance des clients et les fidéliser. Un service après-vente de qualité doit être en mesure d'écouter attentivement les besoins du client et de fournir rapidement des solutions à leurs problèmes.

Pour améliorer votre service après-vente, vous pouvez inclure sur votre site web une page dédiée aux questions fréquentes ou encore mettre en place un centre d'aide disponible par téléphone ou e-mail.

Il peut aussi être utile de permettre aux clients d'évaluer leur expérience avec le SAV via un questionnaire rapide envoyé par courrier électronique ou SMS. Cette pratique permettra non seulement aux clients insatisfaits d'exprimer leur mécontentement mais aussi à l’entreprise de recueillir des informations précieuses pour améliorer ses services ultérieurement.

N'hésitez pas aussi à former vos agents afin qu'ils soient plus compétents dans la résolution rapide des problèmes rencontrés par vos clients. Des formations régulières peuvent aider vos agents à identifier et prévenir certains problèmes avant même qu’ils ne se produisent.

Un service après-vente efficace peut ainsi faire toute la différence entre une entreprise qui inspire confiance et une autre qui n'en inspire pas. Les consommateurs ont besoin de se sentir écoutés, compris et pris en charge lorsqu'ils rencontrent des difficultés liées à leurs achats auprès de votre entreprise.